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    如何玩转互联网"+”
    发布时间: 2016-01-12      发布者:南方都市报     浏览:4619 次

     

      今年,国内茶行业正遭遇空前的市场低谷,领衔“炒作先锋”的普洱茶界更是哀鸿遍野,无人幸免。面对颓势,不少厂商将“互联网+”当作救命稻草,希望以此实现互联网化转型,从自我颠覆中杀出一条血路。作为传统的不能再传统的茶行业,实施“互联网+”战略绝非开发个App、建个微商城那么简单,企业该“+什么”、“如何+”才是重中之重。

      去年下半年,珠三角茶市开始快速下滑时,一位深圳茶商就有些沉不住气了。这位仁兄早年搞工程赚了点钱,仓库里囤积的普洱茶有数百吨。由于公司财务吃紧,他想拿出一部分高端茶变现,才发现异常困难。在“总裁班”所谓“导师”的点拨下,这位茶商也先后尝试过同智能家居电商平台、美容院“跨界”营销,“众筹”卖茶等模式,但收效甚微。

      笔者也耳闻有几家茶企,在“高级顾问”的忽悠下,砸下去数十万元至上百万元开发App手机客户端。但点开这些应用就会发现,界面简陋,功能无聊,反应迟钝,再无第二次打开的兴趣。

      在珠三角叫得出名号的众多普洱茶企中,近两年大都开通了天猫店或者依托于微信平台的微商城,以为如此就“互联网+”了。但茶企的产、供、销仍紧紧依托于传统模式,网上销量其实少得可怜。病急乱投医,在企业面临生死存亡的关头,瞎折腾只会死得更快。从上面几个企业的动作来看,厂商有拥抱“互联网+”的迫切需要,但并未搞懂“互联网+”的基本概念与实施路径。

      “互联网+”是什么?按目前通用的解释,“互联网+”代表一种新的经济形态,即利用互联网信息技术,将互联网与各行各业结合起来,“形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态”。请注意“基础设施”、“实现工具”这两个关键词组,正是“互联网+”的精神内核所在。传统茶企的“互联网+”转型,必须在产、供、销整个链条围绕互联网部署资源,彻底颠覆以往的组织架构与管理模式。

      茶界自由评论人“安子c峰”认为,传统茶企面对“互联网+”有三道坎:第一道坎是对互联网的认识是否到位,是思路和思维的坎,不仅是老板的认识,还有全体员工甚至整个渠道的认识;第二道坎是技术坎,如何去做出适应自身体系的互联网模式;第三道坎是融合的坎,能否解决线上线下融合以及人的互联等问题。

      笔者的看法是,除了这几点,传统茶企拥抱“互联网+”,还应从自身既有的资源、技术、渠道、品牌、资金等优势出发,探索适合自身特点的商业模式,再“+”用户体验、流量入口、变现方式,最终获得核心用户的认知,成为特定领域的“领导者”,那么,你的“互联网+”战略可以算得上成功了。

      《三体》有一句话,“我毁灭你,与你无关?!痹诖罅坑涤星蚣队没У腁pp都能一夜死掉的今天,传统茶企甚至无法知晓自己的竞争对手来自何方。但变局已经从不起眼的边缘地带开始,你准备好了吗?

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